Ценообразование посадки растений.

Для некоторых клиентов ценообразование в ландшафтной отрасли «темный лес». Причем стоимость одного и того же ландшафтного проекта у разных компаний может значительно отличается.
В данной статье мы обсудим вопрос ценообразования сметы.
Итак, смета состоит из:
1. Растений.
2. Посадка растений.
3. Гарантийные обязательства.

Растения.
Все растения мы закупаем в питомниках, которые состоят в Ассоциации производителей посадочного материала. Посадочный материал данных питомников соответствует стандартам данной ассоциации.
На цену влияет 3 фактора: размер, качество (декоративные свойства) и упаковка корневой системы
Например, питомник «Елы-Палы» ( Самарская область):
Спирея Вангутта высотой 30-40 см цена 330 руб., высотой 60-80 см 900 рублей , высотой 125-150 см. 4900 руб.
Выбирая растение маленького размера, вы ждете несколько лет, пока растение подрастет и станет таким же красивым, как на картинках в каталоге. Не стоит забывать и об уходных работах за растением в этот период.
Средний размер является оптимальным и с точки зрения приживаемости на новом месте и с точки зрения цены.
Напр., средний размер для спиреи Вангутта можно принять за 60-80 см.
Оценка качества растений производится исключительно на основании стандартов на посадочный материал декоративных и плодовых растений, рекомендуемых на территории РФ.
Напр., блок живой изгороди из спиреи Грефшейм в питомнике «Ниваки» стоит 13100 руб., а аналогичный товар из Польши, продаваемый в местном садовом центре 9100 руб., но качество значительно выше у нашего российского питомника.
Типы упаковок корневой системы в момент отгрузки растений бывают следующими:
1. ОКС, то есть открытая корневая система или «голый корень»
2. с комом земли, упакованные в мешковину
3. с комом земли, упакованные в мешковину и металлическую сетку
4. выращенные в контейнере
Цены естественно отличаются по типу упаковки корневой системы. Напр.,
Барбарис Тунберга `Атропурпуреа`, Berberis thunbergii `Atropurpurea` высотой 40-60 см, выращенный в контейнере объемом 5 литров ( аббревиатура С5) в питомнике Елы-Палы, стоит 490 руб., а тот же самый Барбарис в питомнике Лесково с открытой корневой системой («голый корень») – 80 руб.
Но, есть особенности:
1. Период посадки.
Растения, выращенные в контейнере, можно сажать в течение всего сезона, растения ОКС только две недели в мае , растения же с комом земли, мешковине, металлической сетке в весенний сезон – 2 недели, в осенний сезон – 2 месяца.
2. Период укоренения.
У каждого растения есть оптимальный период укоренения на новом месте в сезоне. Напр., хвойные рекомендуется сажать именно весной.
3. Приживаемость.
Растения с ОКС без профессионального ухода за ними находятся в максимальной зоне риска. Поэтому в нашей компании мы не продаем и не сажаем клиентам растения с ОКС. Растения с ОКС – это товар для питомников и садовых центров, предназначенный для дальнейшего доращивания. Считается, что у растений, выращенных в контейнере, 100% приживаемость. Растения, упакованные в мешковину, в металлическую сетку по приживаемости ничем не уступают растениям, выращенным в контейнере, но имеют ограниченные сроки выкопки и посадки.
Поэтому при анализе Заказчиком сметы на растения нельзя сравнивать цены у участников рынка на один и тот же товар.

Посадка растений.
Посадка растений составляет 30% от стоимости посадочного материала.
В стоимость посадки включены расходные материалы.
Посадка растений осуществляется вручную, посадка крупномеров – с привлечением специальной техники.
При необходимости производится добавление плодородного грунта в посадочные ямы. Плодородный грунт оплачивается отдельно. На тяжелых почвах плодородный грунт в посадочную яму не добавляется для исключения замокания корневой системы.
Доставка растений на участок не входит в стоимость посадки и оплачивается отдельно на месте разгрузки согласно тарифам транспортной компании.
Посадка растений с гарантией.
Стоимость посадка растений с гарантией 3 вегетационных месяца (производится с мая по август, включительно) составляет 40% от стоимости посадочного материала. (минимальная стоимость работ не менее 20 000 руб.)

Стоимость посадки растений с гарантией 1 год составляет 50% от стоимости посадочного материала. (минимальная стоимость работ не менее 40 000 руб.)
Посадка растений с гарантией 2 года – 60% от стоимости посадочного материала. (минимальная стоимость работ не менее 40 000 руб.)
Посадка растений на склонах и откосах, без гарантии – 45% от стоимости посадочного материала. (минимальная стоимость работ 20 000 руб.)
Посадка растений в зимний период рассчитывается индивидуально.
В стоимость посадки входят все необходимые расходные материалы: удобрения, колышки, растяжки и т.д. В случае посадки растений с гарантией, в стоимость также входят:
• гарантийные выезды по графику, определяемому нашими специалистами;
• санитарная обрезка;
• профилактическая обработка растений от болезней и вредителей ;
• внесение удобрений по сезону;
• обработка стимуляторами роста и корнеобразования;
• подготовка растений в зиме;
В случае гибели растения по нашей вине (некачественный посадочный материал, неправильная посадка) происходит замена растения.

Подписывайтесь на наш инстаграм

Статью подготовил Бушуев Вячеслав, руководитель компании «ЭкоСити».